作家 | 王小娟曼谷 人妖

裁剪 | 周智宇

在这个星球上，若是要给流量玩家排行，卡戴珊家眷统统是榜单上的前几位，其擅长在每个时期，收拢流量的风口，飞快变现。

最近，有音问称衣饰品牌Skims正在计议上市，最快可能在来岁上半年稳健IPO。在此之前，Skims的估值已接近东说念主民币300亿元。

这一品牌由寰球闻明网红金·卡戴珊(Kim Kardashian)联手两位结伙东说念主于2019年创立，最先专注塑形内衣商场。不外，当低品牌似乎在有聘用性地“去卡戴珊化”，念念通过松开网红感来升迁质感。

如今的内衣商场，亦然风浪聚变。头部商场的维秘也在跌下神坛，本年一季度净蚀本400万好意思元，Skims上市之后，能否独善其身，也有待考证。

金·卡戴珊在寰球以沙漏型的体格而有名，天然也伴跟着出轨、骂战等多数的丑闻，但金·卡戴珊罕见家眷的原则是“黑红亦然红”，网友吵得越凶，财富来得越快。

以性感出名，金·卡戴珊在创业之时，聘用了与我方形象最为契合的赛说念——内衣赛说念，并辅助我方引颈的价值不雅，拒却体格惊悸。因此，Skims的穿戴涵盖了从XXS到XXXXXL码，还推出了9个神采，针对9种肤色东说念主群。

和统共的经典创业同样，首创东说念主的叙事是，因为在商场上很难找到骄傲我方需求、管制自身痛点的家具，于是决定我方躬行下场，去作念一款能骄傲我方，以及和我方有相似需求耗尽者的家具。

行为地表最强网红创立的品牌，Skims出身在泼天的流量里。

一面世，就领有金·卡戴珊本东说念主其时在Instagram上的超一亿粉丝，还有其家眷其他成员，也都位于Instagram粉丝数目榜单前几名。刻下，这一粉丝数目还在扩大。以致在小红书，数月一更新的金·卡戴珊也领有50万的粉丝。

况兼在而后的营销当中，Skims和其首创东说念主一王人，关于流量的期骗到了极致。

即使行为一个初出茅屋的新品牌，Skims一运转就盯上了世界级的体育赛事，除了是这次巴黎奥运会的扶持商以外，Skims照旧东京奥运会和北京冬奥会好意思国国度队的指定内衣品牌。

也因为雄壮的暖和度，Skims从创立之日起，吸金才略就极端强。品牌缔造当年就拿下了来自Imaginary Ventures的500万好意思元融资。

而后的融资更是一次比一次大手笔。

在2021年、2022年和2023年，Skims区别吸纳了1.54亿好意思元、2.4亿好意思元和2.7亿好意思元，到2023年8月的Pre-IPO轮投资完成后，其估值还是达到了40亿好意思元（约合东说念主民币285亿元），Thrive Capital、Imaginary Ventures、Alliance Consumer Growth等投资机构，更是几度出手。

如今，Skims的这一估值不仅罕见LVMH投资的Rihanna个东说念主内衣品牌Savage x Fenty，以致照旧已上市的维密市值的2.2倍。

吸金才略无间增强，亦然因为Skims确乎大约卖给更多的耗尽者。融资之后，其运转延伸业务，从当初的内衣到如今的寝衣、外衣、裤装、连衣裙、诚恳衫等多个品类，以致拓展到妊妇内衣和泳装，用户也不局限于女性，还新增了男装，并邀请了世界闻明男性指引员来代言。

除好意思国以外，Skims也飞快进入寰球商场，在2021年底，Skims就将中国的首店开在上海的连卡佛百货。

快速延伸的后果径直呈目下了Skims的功绩上。2022年时，其销量达到750多万件家具，创造了4.75亿好意思元的收入，同比增长98%，并成为当年《时期周刊》发布的“2022年最具影响力100家企业”之一。

虽然在创立Skims之前，金·卡戴珊就还是成为极端具有贸易价值的明星，除了真东说念主秀和代言等的收入以外，金·卡戴珊在2017年运转创业，盯上的亦然网红们最擅长的赛说念——好意思妆，创立了KKW Beauty。

但Skims的奏凯，才是其滚雪球中最大的一笔。到本年，金·卡戴珊再次登上《财富》杂志的封面，并以17亿好意思元的净资产成为《福布斯》2024年寰球亿万富豪榜单中的第六位，Skims占到其净资产的四分之三。

而此前卡戴珊家眷的小妹凯莉·詹娜在2019年景为《福布斯》“最年青的空手起家的十亿富豪”，但在2020年被《福布斯》指控财富作秀而移出榜单。

至此，金·卡戴珊成为家眷当中最宽裕的东说念主，亦然最具说话权的东说念主。

金·卡戴珊的在贸易上的奏凯，进一步证明了流量的紧迫。也怪不得雇主们纷繁作念起了自媒体，毕竟这年初，贸易流量两手抓，才有长进。

明星创业是一个再时时不外的递进，但放眼世界，多的是因为在贸易上的奏凯，进而成为顶流的，比如马斯克，以及在国内外交媒体上每天都红得发紫的雷军，流量的迭起与贸易的奏凯互相捕鱼。

而网红们创业，通常是一阵风吹过，以致留住断壁颓垣，成绩IPO更是少之又少。

一方面，不少明星创业时，盯上的是和我方完全不契合的赛说念，比如有不少东说念主作念起了餐饮；还有一些东说念主创业之时，仅仅借用我方的影响力，后续并不会再干涉元气心灵或者根底莫得才略去运营，但照旧念念卖出溢价，只不错失败告终或停留在“小而好意思”。

这让金·卡戴珊显得愈加名满寰宇，也不得不提到其家眷。

其父亲罗伯特·卡戴珊是辛普森杀妻案的代理讼师之一，在当年数十亿东说念主不雅看的电视直播中，替辛普森发言，并在其后因为代理该案件而无间遭到约束；母亲Kris仳离重婚一位前奥运冠军布鲁斯·詹纳，这是卡戴珊家眷姐妹成为网红的前奏。

在曩昔的数年，真东说念主秀节目《与卡戴珊姐妹同业》《卡戴珊家眷》将一家东说念主打形周详好意思众所周知的东说念主物。

而二儿子金·卡戴珊因为出众的仪表和愈加豁得出去的脾气，成为母亲选中再次推向更大名利场的东说念主。另外，金·卡戴珊我方也老是能收拢各个时期的媒体形式，从电视媒体过渡到外交媒体，无间积存粉丝。

这一历程中，名利与盼愿的勾连，朴素的价值不雅坍塌，进而缔造起精细的贸易轨范。在曩昔的二十多年间，他们家眷公论不休，无间曝光在全世界的媒体上，但也赚得盆满钵满。

如今，金·卡戴珊在五年内打造了一个估值近300亿元的IPO，这离不开金·卡戴珊的个东说念主流量，也源于其精确把抓指引前锋的赛说念，让Skims成为与lululemon等品牌同等看待的前锋品牌。

不外，红诚然红，然而网红也意味着着更多的风险和不笃定性，毕竟网红们翻车已属再时时不外的事情，金·卡戴珊最近因为闻明歌手霉霉的新歌，牵涉出过往和霉霉的恩仇而掉粉数百万。

关于一个阻碍于走向寰球的品牌而言曼谷 人妖，始终深度绑定一个形象复杂的网红东说念主物，本人亦然一种风险。

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